La reciente pandemia de Covid-19 nos dejó mucha enseñanza en diversos sentidos, pero lo principal fue que tuvimos que reinventarnos en diferentes aspectos y muchos de esos cambios llegaron para quedarse y muchos de ellos aplican al marketing inmobiliario y las estrategias que hay que seguir poniendo en práctica.
A manera de recordatorio, debemos tener presente que estas estrategias son un conjunto de herramientas y tácticas usadas para promover y vender inmuebles.
Estas estrategias pueden incluir publicidad, relaciones públicas, análisis de datos, SEO, marketing de contenido, marketing de influencers, redes sociales, campañas de email, automatización de marketing, publicidad en línea, realidad aumentada y más.
Algunos ejemplos de estas incluyen utilizar Google Ads para promover inmuebles, crear contenido relevante que mejore el posicionamiento SEO, lanzar campañas de email para promover ofertas especiales, interactuar con los clientes en las redes sociales, ofrecer contenido de valor y posicionarse de forma local. Emplear estas estrategias puede ayudar a aumentar el tráfico hacia la página web de la inmobiliaria, aumentar la conciencia de la marca y generar nuevos clientes.
Pero, primero, a lo primero.
Defina su grupo objetivo
Para definir el grupo objetivo de una estrategia de marketing inmobiliario, es importante conocer el perfil de los clientes potenciales. Esto ayudará a enfocar mejor la estrategia y determinar qué contenido y herramientas usar para llegar a los clientes adecuados.
Algunas preguntas que se pueden hacer para definir el grupo objetivo incluyen: ¿Cuáles son las características demográficas de los clientes potenciales? ¿Qué necesidades tienen los clientes potenciales? ¿Por qué estarían interesados en comprar o alquilar una propiedad? ¿Qué problemas estarían tratando de resolver al comprar una propiedad? Estas preguntas ayudarán a definir el público objetivo y a seleccionar el contenido, las herramientas y las estrategias que se utilizarán.
Paseos virtuales como estrategia en marketing inmobiliario
Una de las estrategias aún en tendencia, son los paseos virtuales, esto permite a los compradores potenciales recorrer el inmueble de forma virtual desde la comodidad de su hogar.
Esto se puede llevar a cabo empleando técnicas como los tours virtuales 360°, la realidad virtual o los renders 3D.
Los tours virtuales 360° ofrecen a los compradores una vista aérea de la propiedad, mientras que la realidad virtual les permite recorrer la propiedad usando una gafas de RV, mientras que los renders 3D permiten a los compradores ver una representación visual del inmueble antes de su construcción.
Estas herramientas ayudan a los compradores a tomar una decisión más informada sobre la compra de una propiedad, y también pueden ayudar a los vendedores a aumentar el número de leads inmobiliarios.
Marketing de contenidos
Posiblemente, ya te habrás fijado que eres parte de esta estrategia, tan solo por encontrarte leyendo este post.
De hecho, las estrategias más efectivas para alcanzar a tus clientes potenciales son el marketing de contenidos, la publicidad online, el uso de un CRM inmobiliario y la automatización de procesos.
El marketing de contenidos consiste en crear contenido de alto valor para tu público objetivo. Esto puede incluir blogs, guías, videos, infografías, etc.
La publicidad online, como el posicionamiento SEO, Google Ads y la publicidad en redes sociales, es una forma eficaz de llegar a tu público objetivo.
Por su lado, utilizar un CRM inmobiliario te ayuda a automatizar los procesos de contacto de tus clientes potenciales, lo que te permite ahorrar tiempo y recursos.
Muchas inmobiliarias han dejado en segundo plano las estrategias directas y se enfocan en las herramientas y contenidos digitales, principalmente las vinculadas a las redes sociales que más conoces, tales como Facebook, Youtube, Instagram y Twitter, entre otras.
Optar por esta modalidad permite aumentar el impacto de su empresa o compañía ante potenciales clientes al proyectarse como servicios de vanguardia tecnológica dentro de su sector.
El posicionamiento SEO también es de alta relevancia.
Para que las personas accedan a tu contenido digital debes asegurar un adecuado posicionamiento en las búsquedas que hacen tus potenciales clientes en internet. De allí deriva la importancia que el posicionamiento SEO tiene como estrategia de marketing inmobiliario.
Esta estrategia se centra en optimizar la página web de la inmobiliaria para que aparezca entre los primeros resultados de búsqueda de los motores de búsqueda. Esto se logra mediante el uso de técnicas y estrategias de optimización para mejorar el contenido de la web, la estructura de los enlaces y la velocidad de carga de la web.
Los resultados de una buena estrategia de posicionamiento SEO incluyen mejoras en el tráfico de la web, el aumento de las conversiones y el aumento de la autoridad de tu página web
Marketing por correo electrónico
Las estrategias de marketing inmobiliario pueden ser muy variadas. Una forma eficaz de llegar a un gran número de personas interesadas en el sector inmobiliario es a través del email marketing. Esta técnica consiste en enviar a los usuarios conexiones informativas y descuentos acerca de los productos inmobiliarios que ofrece la empresa a través del correo electrónico. Esto permite a la empresa llegar a un gran número de personas en un corto periodo de tiempo. Además, el email marketing permite a la empresa rastrear el comportamiento de los usuarios con sus correos electrónicos y seguir ajustando sus estrategias de marketing de acuerdo a los resultados obtenidos.
Lo que más destaca de esta estrategia es la sensación de personalización que sienten los potenciales clientes, al dirigirse los mensajes específicamente a sus buzones electrónicos.
La realidad virtual (RV) crece en el marketing inmobiliario
Los clientes amantes de la tecnología y los que son curiosos con la misma, se sienten enamorados cuando se colocan una gafas RV y en milisegundos pueden estar parados en medio de su futura vivienda y explorar sus interiores y exteriores.
Definitivamente, esta es una nueva forma de llegar a los clientes y es por esa razón que la realidad virtual (RV) está emergiendo como una de las estrategias más prometedoras, proporcionando a los usuarios una experiencia inmersiva e interactiva.
Las inmobiliarias están comenzando a utilizar la realidad virtual para permitir a los compradores y arrendatarios explorar propiedades desde la comodidad de su hogar. Esta tecnología permite a los propietarios de inmobiliarias mostrar de forma inmersiva los interiores y exteriores de una propiedad, permitiendo a los usuarios recorrer diferentes habitaciones y ver detalles como jardines, puertas, ventanas y mucho más.
Las inmobiliarias también están empleando la realidad virtual para organizar eventos en línea. Esta tecnología permite a los usuarios asistir a una presentación en línea en la que se muestra una propiedad, donde pueden ver detalles sobre la propiedad como una vista previa virtual. Esto permite a los propietarios de inmobiliarias llegar a una audiencia mucho más amplia a través de la web, permitiéndoles ofrecer una experiencia única a los compradores interesados.
Además, la realidad virtual también se está usando para mostrar a los compradores y arrendatarios todos los aspectos de la propiedad, desde la ubicación hasta la ubicación de los vecinos. Esto permite a los usuarios tener una idea mucho más completa de la propiedad antes de tomar una decisión final.
Puedes profundizar tu conocimiento sobre estas estrategias leyendo este otro post, vinculado a este tema.
Igualmente, encontrarás más contenido interesante sobre estos temas aquí.
